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蓝秀满：玩具出口转内销如何快速打开国内市场

发布日期：2026-09-21 浏览次数：79

　　家宝玩具是一家外向型的玩具出口企业，一直在国际市场中占有一定的市场份额。但随着国内玩具市场的不断扩大，将目光转向国内，迅速占领国内市场已经是许多玩具企业的共识，因此，在2009年年底家宝玩具开始酝酿“转身内销”战略。
　　
　　对于做习惯了外贸的企业来说，要打开国内市场，并非易事，外贸企业“向内转”首先要遭遇到的困境就是经营模式的转变。国内与国外是两个不同的市场，外销和内销的做法完全不同，在这一过程中，增强内销人员的培训、建立适合国内市场的支付模式、建立国内市场的销售渠道就是玩具企业要解决的问题。
　　
　　做玩具外销的企业开始内销，缺少的不仅仅是国内的销售渠道，还有适合内销的销售人才。此时打造一支强大的玩具营销队伍显得尤为重要。一支有力的营销团队是玩具企业走内销道路的前提，也是开展后续工作的基础。这个团队要对国内市场有清晰的认识，要熟悉国内玩具市场的运作规则，要有内销客户管理及服务理念等等。
　　
　　以技术和产品制胜的也是玩具企业打开国内市场的不二法则。高超的技术是玩具企业生产出受到市场欢迎的产品的前提，而产品的研发水平则是企业核心竞争能力体现的重点。同时，对于外传内的玩具企业来说，以全球化的视野，以国际最苛刻的标准和要求来经营国内市场，也是玩具企业能够在国内市场中站稳脚跟的方法。