由住房和城乡建设部政策研究中心、中国指数研究院联合主办，搜房网与中国房地产动态政策设计研究组联合承办的2012第十二届中国房地产发展年会于2月24日在北京盛大开幕。作为每年全国“两会”前夕的房地产行业的定调之作，中国房地产发展年会自2000年诞生起就成为历年来指引行业前进方向的风向标。都芳漆企业也参与其中。2012第十二届中国房地产发展年会现场
在年会上记者采访到都芳漆董事长喻恒，他表示2012年对涂料来讲，是谨慎中带着乐观的，公司今年将投入力量开拓二次装修、三次装修市场，并将销售渠道下沉到三、四级城市，为家居业春天到来做好准备。
采访嘉宾：都芳漆董事长喻恒
采访时间：2012年2月24日
采访记者：搜房家居网白秀华
访谈实录
【搜房记者白秀华】喻总您好，您今天参加2012第十二届中国房地产发展年会，听到上游房地产商的专题演讲和相关数据分析，您有什么感受？
【都芳漆喻恒】总体的感受就是房地产行业的这个冬天有点冷，但我对前景依然非常有信心。家居行业与房地产行业是密切相关的，如果房地产行业发展得好，家居行业也必然会有很好的发展。虽然目前国家的各项政策看起来对房地产公司的房屋销售不利，但这些政策确是基于房地产行业的长远健康发展的，只有房地产行业的长期健康发展了，家居行业也才会有更大的发展，而且中国市场这么大，各地区域的市场发展又不平衡，只要去找，就会有很多的机会，所以对于目前的状况来说，并不需要那么悲观。
【搜房记者白秀华】为什么这么说？
【都芳漆喻恒】市场环境变化的同时，原有的机会是少了，但很多新的机会也出现了，就看你能否找到了，比如说政府现在虽然在限制新房的销售，但同时加大了对保障房的供应量，这就是新的市场机会，同时，随着居民消费水平的提高，不换新房但会有家庭的二次装修或者三次装修的需求，这个比例也是在逐年提高的，在国外成熟市场，涂料的大部分销售是来自这种重复装修的，就象都芳漆的总部所在地-德国，面积只有四川省这么大，但每年的涂料产量和销量却是惊人的。另外，三、四线城市的售房形势并没有一、二线城市那么糟，西部城市的售房数据就好于东部沿海城市，所以，我们一方面要看宏观面政策，另一方面又要从微观面去找机会，这就是既要谨慎对待现在形势，但又充满信心。
【搜房记者白秀华】都芳漆市场布局已经开始转移？
【都芳漆喻恒】德国都芳漆一直专注于中国市场的开发，我们有自己的市场开发节奏和策略，在做强一、二线城市市场的同时，业务逐步拓展到三、四线城市，这些年我们设立了许多新的分销点、办事处和分公司，逐层次地有重点地进行市场拓展。我们不追求盲目的膨胀式的扩张，要的是可持续性的稳定式突破。
【搜房记者白秀华】那现在开拓的情况如何？
【都芳漆喻恒】市场整体的开拓是符合预期的，我们会根据形势的变化而调整策略，实现稳定的可持续的增长是我们的基本策略，形势好的时候，我们要乘风破浪，形势严峻的时候，我们要强化管理提炼内功，所以在去年形势那么不好的情况下，我们的销量却仍然实现了增长。
【搜房记者白秀华】那利润呢？
【都芳漆喻恒】形势不好的时候，利润肯定会下滑的，因为相关的品牌营销活动是不能停止的，同时越是形势不好，竞争就越激烈，相关费用当然就越高了。
【搜房记者白秀华】价格战？
【都芳漆喻恒】国内企业最擅长的营销手段就是价格战，涂料行业的价格战早就由立邦、多乐士带动起来了，而我们德国都芳漆则尽量避免用价格战这种营销手段，因为我们的优势是在于我们产品的品质要远远好于同类产品，我们是中国最大的进口涂料品牌，根据海关统计数据，都芳占整个中国涂料进口总量约25％，这在家庭装修涂料数据里是一个具有绝对优势的占比了。
随着中国市场消费者的环保观念现在越来越强，1996年我们德国都芳漆进入中国市场的同时也把水性漆的概念带入了中国，有些媒体说喻总是“中国水性漆第一人”，的确，那个时候大家还不知道水性漆为何物，“漆里面怎么能加水？”“那个能刷吗？”而实际上它采用的是涂料界最先进的技术。我们的广告每天在电台滚动播出，宣传的也正是“即刷即住，无毒无味”的独特环保性能。刚进入中国市场的时候，中国的家庭装饰都只注重美观，而不关注环保。
而当环保家装的概念走进中国之后，人们才醒悟到：高质量的家装不仅仅要美观，更重要的是要保护自己和家人的健康。进入中国市场已经16年以来，我们随着整个中国的房地产市场完成了起飞式的发展，所以说我们是获益者。与此同时，我们也是中国环保家装的奠基人之一，因此，我们的营销手段更多的是依靠产品的高品质和品牌的美誉度，而不是价格。
【搜房记者白秀华】那你觉得咱们涂料行业今年会有一个什么样的发展趋势呢？
【都芳漆喻恒】我对今年的涂料行业我是谨慎乐观。
【搜房记者白秀华】为什么这么说呢？
【都芳漆喻恒】正如我前面所说，虽然这个冬天有点冷，但我认为房产市场整体趋势是向好的，即便受控于政策，整体房价的发展趋势也是缓慢增长。市场环境在变化，新的销售机会也随之从而产生，我们要做的就是从变化中寻找新的机会。从市场需求方面我再补充一点，从国际金融市场来看，全球央行都在重启宽松。事实上，目前中国的状况也如此，货币不断贬值。持币观望的人越来越多，而最保值的投资方式就是对非可再生资源的投资，例如房地产、黄金等等。除去刚性需求外，一旦政策松动，这种追求保值增值的大规模资金将会涌向房地产市场，会再次推动房地产快速发展，届时涂料行业又将会面临一次新的机遇，我们现在要做得就是做好一切准备。
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